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邯鄲百度推廣│₪:乾貨必讀•₪,推廣總監教你如何做全網營銷↟··?
來源│₪:釋出時間│₪:2020-10-11

企業推廣目前百度推廣是一種渠道•₪,那麼標的推廣負責流量的一般有三塊•₪,分別為線上推廣(SEM☁✘✘、SEO☁✘✘、各類付費廣告平臺☁✘✘、ASO)☁✘✘、商務合作(換量☁✘✘、異業合作)☁✘✘、線下推廣(地推)•₪,這裡沒有提及品牌廣告•₪,主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行•₪,如電視☁✘✘、地鐵☁✘✘、影院廣告等◕│╃│•。其中流量的主要來源於線上推廣•₪,商務合作更大的意義在於露臉•₪,透過與各類知名企業合作•₪,借勢提升自己的市場聲音和品牌形象•₪,而線下推廣由於操作難度與可複製性導致各平臺重視度均不足◕│╃│•。

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成交額的高低由以上幾個核心因素決定•₪,而流量運營的好壞直接決定了點選UV與註冊轉化率•₪,並一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值◕│╃│•。如之前ROI和渠道量級的關係•₪,像廣點通☁✘✘、新浪扶翼這些渠道•₪,點選成本低•₪,投資成本也相對較低•₪,但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低◕│╃│•。所以流量運營除了要保障點選UV和註冊轉化率高•₪,還需要嚴格控制各渠道的佔比•₪,以確保整個平臺使用者的健康度◕│╃│•。

策略一│₪:流量精準最大化

流量精準最大化體現在三點│₪:目標使用者精確;渠道量級最大化;CPC最低化

分析目標使用者屬性•₪,在使用者資訊決策通道佈局•₪,定期進行資料分析•₪,針對地域☁✘✘、人群☁✘✘、廣告素材☁✘✘、核心消費計劃進行最佳化•₪,提升高轉化素材與計劃的流量佔比◕│╃│•。

理解各渠道流量量級•₪,各型別廣告位展示機率•₪,使用者瀏覽行為等•₪,將渠道量級做到最大化◕│╃│•。降低CPC方式多樣•₪,主要有商務談判拿到高折扣•₪,最佳化廣告質量度以較低的價格獲得更多點選等◕│╃│•。

從某種程度來說•₪,流量精準最大化是流量運營最核心的策略•₪,也是小平臺走向大平臺必須做好的一件事◕│╃│•。當兩個大平臺互相競爭的時候•₪,由於資源是透明的•₪,大家也都不缺經費•₪,比的是對流量的把控◕│╃│•。相比後面的內容營銷•₪,流量精準最大化更加重要◕│╃│•。這是推廣負責人最核心的能力之一•₪,我在專案管理過程中•₪,考慮的做的始終是這塊•₪,比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量•₪,如何把最優質的那部分使用者觸及到•₪,如何把優質渠道的流量做到最大化•₪,如何透過各大渠道流量最大化後實現整體的平均成本降低•₪,並達到一個健康穩定的狀態◕│╃│•。


假若某個渠道質量非常好•₪,我們透過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度•₪,該渠道的日均大致流量量級•₪,比如搜尋渠道•₪,分析理財☁✘✘、投資等熱門詞流量•₪,評估搜尋渠道每日能觸及到的使用者數•₪,假定我們要佔據全部流量的1%•₪,需要投入多大的費用↟··?要佈局哪些流量↟··?獲得多少曝光和點選↟··?

這一塊工作量比較龐大•₪,也是流量運營團隊的核心競爭力•₪,後面在第三篇關於主流推廣渠道操作技巧詳細闡述◕│╃│•。

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策略二│₪:營銷差異化

說到營銷差異化•₪,其實就是人有我有•₪,人無我有◕│╃│•。比如競爭對手有新手標•₪,那麼我也要跟進◕│╃│•。比如競爭對手營銷頁做的很棒•₪,我們可以抄襲•₪,內容•₪,設計都可以借鑑◕│╃│•。如果他的品牌訴求比較弱•₪,那我就強化品牌訴求;如果他的內容非常簡單•₪,那我就豐富頁面的內容◕│╃│•。

營銷差異化主要體現在內容營銷上•₪,落地到推廣頁☁✘✘、註冊頁☁✘✘、投資頁等◕│╃│•。一方面•₪,根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷•₪,比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的•₪,PC天然適合資訊與品牌展示•₪,而無線天然適合互動•₪,不適合閱讀◕│╃│•。那麼無線就應該簡潔大方•₪,註冊非常方便◕│╃│•。而PC更適合突出產品特點•₪,品牌定位•₪,使用者口碑等•₪,加強使用者引導與說服•₪,提升使用者信任感◕│╃│•。另一方面•₪,相同的渠道也要制定不同的內容營銷•₪,比如搜尋渠道•₪,我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同•₪,投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激使用者◕│╃│•。

營銷差異化非常重要•₪,不僅能提升註冊率•₪,還能在一定程度上塑造品牌信任•₪,讓使用者信任你•₪,併產生投資◕│╃│•。內容要差異化•₪,設計要品牌化◕│╃│•。

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前面提到過•₪,不同的使用者•₪,獲取資訊和購買決策行為不同◕│╃│•。針對小白使用者•₪,透過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣;針對理財興趣使用者•₪,在關鍵詞搜尋•₪,ASO•₪,SEO•₪,論壇口碑等方面佈局;針對已註冊或投資使用者•₪,在品牌詞搜尋☁✘✘、比價平臺☁✘✘、第三方資訊平臺☁✘✘、ASO等渠道佈局◕│╃│•。從使用者瞭解前•₪,註冊後•₪,投資後等環節進行分層傳播•₪,無論使用者從哪裡產生興趣•₪,從哪裡進行資訊決策•₪,都能進入我們的平臺•₪,接下來•₪,就是考慮如何留住他們了◕│╃│•。

分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時•₪,做好分享傳播機制◕│╃│•。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告•₪,效果還可以•₪,現在人人都是媒介•₪,用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效◕│╃│•。




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