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B2B企業如何做內容營銷
來源↟·↟☁·:釋出時間↟·↟☁·:2021-07-23

你的企業產品或者服務不是直接面向消費者╃│,而是面向採購商₪◕✘││、政府₪◕✘││、企業等機構╃│,那麼是否還需要做內容營銷呢▩│·↟·?許多企業都面臨類似的困惑╃│,筆者的觀點是看企業目標客戶購買決策者是誰▩│·↟·?他們是否藉助網際網路做出購買決策▩│·↟·?如果B2B企業的營銷中╃│,相關人員會藉助網際網路上的資訊進行決策╃│,那麼企業就可以考慮開展內容營銷或廣義上的網路營銷◕•╃。

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B2B營銷對比B2C營銷的不同之處↟·↟☁·:

(1)決策時間較長╃│,可達數月;

(2)購買週期長╃│,從資訊收集₪◕✘││、購買選擇╃│,到專案執行往往跨度較長;

(3)購買決策由參與人員負責╃│,一般非一個人的決策╃│,更多的是團隊決策;

(4)購買過程複雜等◕•╃。

那麼對於這樣的企業或組織的營銷╃│,我們如何透過內容營銷來進行影響呢▩│·↟·?

微信圖片_20210713114838.jpg

為此我們還是需要從目標客戶下手╃│,還原消費者不同的購買過程╃│,瞭解他們存在哪些疑問或需要幫助的地方◕•╃。下面列出的這些問題可供參考↟·↟☁·:

(1)專案中有哪些問題使他們徹夜難眠▩│·↟·?

(2)這些人從哪些渠道尋求資訊或者新聞▩│·↟·?(是行業雜誌╃│,還是特定的網站╃│,還是其他方面)◕•╃。

(3)購買者屬於什麼樣的組織╃│,他們的常規購買決策是怎麼樣做出的▩│·↟·?

(4)他們會用什麼樣特殊的詞語或行業詞彙來搜尋資訊▩│·↟·?

(5)他們最看重的一些元素或產品特點是什麼▩│·↟·?

(6)他們在整個購買週期中╃│,對什麼樣的內容存在渴求或會進行詢證▩│·↟·?


我們的思路是要順著企業決策過程╃│,為潛在的客戶提供他們感興趣的話題╃│,幫助他們解決問題╃│,讓企業無形中獲得相應的影響力◕•╃。



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