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邯鄲網路公司服務緊韌體B2B營銷案例
來源₪│◕·:釋出時間₪│◕·:2021-07-23

在B2B營銷的決策過程中│◕↟,使用者都會在最後對比不同的競爭對手的優劣勢及特長│◕↟,以說服自己採購哪家企業的產品或者服務╃◕☁。一般競爭性的內容是由使用者或媒體給出的│◕↟,企業可以針對自身的優缺點│◕↟,將行業的競爭對手做一個對比│◕↟,形成報告或者內容釋出到網際網路上去╃◕☁。企業需把握兩個要點₪│◕·:第一│◕↟,不要過分誇大自身的實力│◕↟,發表不真實的言論;第二│◕↟,對自身的優點或特長可以引導採購方認識到其重要性╃◕☁。


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案例研究法₪│◕·:


透過細分│◕↟,解讀行業的案例或成功故事│◕↟,向採購方展示自身的實力或優勢╃◕☁。例如│◕↟,你是新能源汽車發動機零部件的供應商│◕↟,那麼你可以有針對性地向行業講述客戶成功案例;你是規劃館的空間設計公司│◕↟,那麼你可以對客戶講你是如何開展空間設計的╃◕☁。透過成功案例可打消消費者的心理擔憂│◕↟,因為採購商買的是放心╃◕☁。


銦泰(Indium)是一家特殊合金和焊劑的製造商和供應商│◕↟,目標市場是全球範圍內電子│╃、半導體│╃、太陽能企業│◕↟,以及向其他市場出售相關原料╃◕☁。


該企業認識到社會化媒體的重要性│◕↟,策劃從專業知識的角度下手│◕↟,最終選擇從部落格開始內容營銷╃◕☁。透過關鍵詞搜尋│◕↟,找到銦泰所處的這個細分行業常用的熱門關鍵詞(列出幾十個)│◕↟,潛在的客戶可能會搜尋這些熱門的關鍵詞│◕↟,搜尋這些關鍵詞的人往往是行業內的人士│◕↟,存在較大的商業機會╃◕☁。

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企業針對這些熱門關鍵詞進行內容的生產和釋出│◕↟,核心是圍繞這些熱門關鍵詞做深度的闡述並提供其價值╃◕☁。關注採購商關心的問題及客戶閱讀的口味╃◕☁。例如│◕↟,某生產主管寫的有關易熔合的特殊屬性的部落格│◕↟,就會將內容張貼到生產主管自己的部落格│◕↟,還有張貼到銦泰企業部落格有關易熔合金的子欄目下₪│◕·:

經過不斷積累│◕↟,銦泰成為所在行業的重點關鍵詞│╃、商品內容的聚集地╃◕☁。最終也體現在企業的銷售額上│◕↟,與銦泰聯絡的客戶增加了60%╃◕☁。


案例點評


沒有哪個內容主題因為有利的因素太少而不受到使用者歡迎的│◕↟,反而會因為你的內容很有利│◕↟,會對目標客戶有深刻的影響╃◕☁。銦泰科技全員參與內容建設│◕↟,無形中培養了一批該行業的意見領袖│◕↟,在不同的細分領域都具有一定的影響力│◕↟,員工的魅力嫁接到企業│◕↟,兩者交相輝映│◕↟,最終奠定了其的江湖地位╃◕☁。



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