你的企業產品或者服務不是直接面向消費者▩↟•，而是面向採購商│•、政府│•、企業等機構▩↟•，那麼是否還需要做內容營銷呢││？許多企業都面臨類似的困惑▩↟•，筆者的觀點是看企業目標客戶購買決策者是誰││？他們是否藉助網際網路做出購買決策││？如果B2B企業的營銷中▩↟•，相關人員會藉助網際網路上的資訊進行決策▩↟•，那麼企業就可以考慮開展內容營銷或廣義上的網路營銷☁◕│·。 B2B營銷對比B2C營銷的不同之處₪₪↟： （1）決策時間較長▩↟•，可達數月； （2）購買週期長▩↟•，從資訊收集│•、購買選擇▩↟•，到專案執行往往跨度較長； （3）購買決策由參與人員負責▩↟•，一般非一個人的決策▩↟•，更多的是團隊決策； （4）購買過程複雜等☁◕│·。 那麼對於這樣的企業或組織的營銷▩↟•，我們如何透過內容營銷來進行影響呢││？ 為此我們還是需要從目標客戶下手▩↟•，還原消費者不同的購買過程▩↟•，瞭解他們存在哪些疑問或需要幫助的地方☁◕│·。下面列出的這些問題可供參考₪₪↟： （1）專案中有哪些問題使他們徹夜難眠││？ （2）這些人從哪些渠道尋求資訊或者新聞││？（是行業雜誌▩↟•，還是特定的網站▩↟•，還是其他方面）☁◕│·。 （3）購買者屬於什麼樣的組織▩↟•，他們的常規購買決策是怎麼樣做出的││？ （4）他們會用什麼樣特殊的詞語或行業詞彙來搜尋資訊││？ （5）他們最看重的一些元素或產品特點是什麼││？ （6）他們在整個購買週期中▩↟•，對什麼樣的內容存在渴求或會進行詢證││？ 我們的思路是要順著企業決策過程▩↟•，為潛在的客戶提供他們感興趣的話題▩↟•，幫助他們解決問題▩↟•，讓企業無形中獲得相應的影響力☁◕│·。
