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B2B企業如何做內容營銷
來源₪₪↟:釋出時間₪₪↟:2021-07-23

你的企業產品或者服務不是直接面向消費者▩↟•,而是面向採購商│•、政府│•、企業等機構▩↟•,那麼是否還需要做內容營銷呢││?許多企業都面臨類似的困惑▩↟•,筆者的觀點是看企業目標客戶購買決策者是誰││?他們是否藉助網際網路做出購買決策││?如果B2B企業的營銷中▩↟•,相關人員會藉助網際網路上的資訊進行決策▩↟•,那麼企業就可以考慮開展內容營銷或廣義上的網路營銷☁◕│·。

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B2B營銷對比B2C營銷的不同之處₪₪↟:

(1)決策時間較長▩↟•,可達數月;

(2)購買週期長▩↟•,從資訊收集│•、購買選擇▩↟•,到專案執行往往跨度較長;

(3)購買決策由參與人員負責▩↟•,一般非一個人的決策▩↟•,更多的是團隊決策;

(4)購買過程複雜等☁◕│·。

那麼對於這樣的企業或組織的營銷▩↟•,我們如何透過內容營銷來進行影響呢││?

微信圖片_20210713114838.jpg

為此我們還是需要從目標客戶下手▩↟•,還原消費者不同的購買過程▩↟•,瞭解他們存在哪些疑問或需要幫助的地方☁◕│·。下面列出的這些問題可供參考₪₪↟:

(1)專案中有哪些問題使他們徹夜難眠││?

(2)這些人從哪些渠道尋求資訊或者新聞││?(是行業雜誌▩↟•,還是特定的網站▩↟•,還是其他方面)☁◕│·。

(3)購買者屬於什麼樣的組織▩↟•,他們的常規購買決策是怎麼樣做出的││?

(4)他們會用什麼樣特殊的詞語或行業詞彙來搜尋資訊││?

(5)他們最看重的一些元素或產品特點是什麼││?

(6)他們在整個購買週期中▩↟•,對什麼樣的內容存在渴求或會進行詢證││?


我們的思路是要順著企業決策過程▩↟•,為潛在的客戶提供他們感興趣的話題▩↟•,幫助他們解決問題▩↟•,讓企業無形中獲得相應的影響力☁◕│·。



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