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邯鄲網路公司服務緊韌體B2B營銷案例
來源·◕:釋出時間·◕:2021-07-23

在B2B營銷的決策過程中•↟☁,使用者都會在最後對比不同的競爭對手的優劣勢及特長•↟☁,以說服自己採購哪家企業的產品或者服務·▩╃·。一般競爭性的內容是由使用者或媒體給出的•↟☁,企業可以針對自身的優缺點•↟☁,將行業的競爭對手做一個對比•↟☁,形成報告或者內容釋出到網際網路上去·▩╃·。企業需把握兩個要點·◕:第一•↟☁,不要過分誇大自身的實力•↟☁,發表不真實的言論;第二•↟☁,對自身的優點或特長可以引導採購方認識到其重要性·▩╃·。


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案例研究法·◕:


透過細分•↟☁,解讀行業的案例或成功故事•↟☁,向採購方展示自身的實力或優勢·▩╃·。例如•↟☁,你是新能源汽車發動機零部件的供應商•↟☁,那麼你可以有針對性地向行業講述客戶成功案例;你是規劃館的空間設計公司•↟☁,那麼你可以對客戶講你是如何開展空間設計的·▩╃·。透過成功案例可打消消費者的心理擔憂•↟☁,因為採購商買的是放心·▩╃·。


銦泰(Indium)是一家特殊合金和焊劑的製造商和供應商•↟☁,目標市場是全球範圍內電子·✘↟、半導體·✘↟、太陽能企業•↟☁,以及向其他市場出售相關原料·▩╃·。


該企業認識到社會化媒體的重要性•↟☁,策劃從專業知識的角度下手•↟☁,最終選擇從部落格開始內容營銷·▩╃·。透過關鍵詞搜尋•↟☁,找到銦泰所處的這個細分行業常用的熱門關鍵詞(列出幾十個)•↟☁,潛在的客戶可能會搜尋這些熱門的關鍵詞•↟☁,搜尋這些關鍵詞的人往往是行業內的人士•↟☁,存在較大的商業機會·▩╃·。

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企業針對這些熱門關鍵詞進行內容的生產和釋出•↟☁,核心是圍繞這些熱門關鍵詞做深度的闡述並提供其價值·▩╃·。關注採購商關心的問題及客戶閱讀的口味·▩╃·。例如•↟☁,某生產主管寫的有關易熔合的特殊屬性的部落格•↟☁,就會將內容張貼到生產主管自己的部落格•↟☁,還有張貼到銦泰企業部落格有關易熔合金的子欄目下·◕:

經過不斷積累•↟☁,銦泰成為所在行業的重點關鍵詞·✘↟、商品內容的聚集地·▩╃·。最終也體現在企業的銷售額上•↟☁,與銦泰聯絡的客戶增加了60%·▩╃·。


案例點評


沒有哪個內容主題因為有利的因素太少而不受到使用者歡迎的•↟☁,反而會因為你的內容很有利•↟☁,會對目標客戶有深刻的影響·▩╃·。銦泰科技全員參與內容建設•↟☁,無形中培養了一批該行業的意見領袖•↟☁,在不同的細分領域都具有一定的影響力•↟☁,員工的魅力嫁接到企業•↟☁,兩者交相輝映•↟☁,最終奠定了其的江湖地位·▩╃·。



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